声明:本文来自于微信公众号 见实(id:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。
先看组数据,见实中,有97%的企业表示会维持或加大工具预算,另外仅有2.9%的企业选择减少投入。
这组数据明示着:现阶段工具的效率和价值被广泛认可,未来需求也将不断增长。
相对应的是,随着不断提升、占比和贡献不断提升,企业的工具预算在实时提升。
如果单看企业的和需求,那是相当的慷慨。但,另一面是企业也一直在苦恼无法找到好的工具。
调研可见,支出范围上每月在1000-5000元的企业占比最高,为21.70%。这表明大多数企业对于工具投入的费用处于一个中等水平。甚至调研中有三成企业仍常遇到“钱花不出去”的尴尬境地。
那么,企业到底愿意为什么样的工具花钱?企业现阶段的付费情况又如何?企业又是从哪些渠道选择工具商的?本文就一一为你解答。
而见实的“工具调研报告”对整个市场有更加全面的分析,且附带了「被241家企业推荐的工具清单」。你可以「点击阅读原文」在见实小鹅通店铺获取完整版工具报告(见实会员和参与过调研的伙伴可以直接点击阅读原文查阅)。
01
97%的企业会维持或加大工具预算
有两个行业背景值得此时提及:
1、品牌商家相比在scrm系统上的犹豫,对工具的付费意愿堪称慷慨;
2、在过往对ai工具进行的连续半年的两次调研中,还有一个非常有趣的结论:
2023年中,企业对ai各项强应用工具给予了超高预期,在见实《2023-2024年ai应用需求与付费意愿调研报告》中看到,超9成企业支付了1000元及以上费用。但半年后再调研,企业的付费比例不变,但愿意支付的费用却快速降低,许多场景跌到99-199元之间。
如对于b2c企业而言,图文生成类ai产品以及数字人产品的付费量级极低,超过一半的用户对付费金额的接受度都不超过每月100元;即便是关注度更高,技术更前沿的视频类 ai生成产品也只有约七成用户能接受每月超过100元的价格。
那么,围绕运营效率提升、全域运营的这些工具,也会是这样剧烈向下吗?
好在工具大调研中的结果告诉我们,当时间进入到2024年后,企业投入在工具上的预算开始继续提升。
调研显示:
55.4%的企业愿意在未来一年“加大工具投入”,特别是在减少工作量和解决重大问题方面,很明显,多数企业正通过工具投资获得“事半功倍”的益处;
41.6%的企业表示会正常投入,保守派的高比例意味着目前的工具配置已经满足了他们的需求,或者他们对新工具的投入持谨慎态度。
仅有2.9%的企业选择减少投入。
这组数据也明示着:市场对工具和自动化的需求将不断增长,现阶段工具的效率和价值被广泛认可。
为了进一步验证“企业加大工具预算”的趋势,我们把“过去一年工具的实际投入”、“理想投入费用量级”以及“2024计划投入”三项数据进行了综合对比,并形成如下三张热力图(颜色越深表示该组合的频率越高)。
在“过去一年工具投入费用量级”与“2024年计划投入”之间的关系中,可以看到,过去一年未投入或投入较少(0元或每月不超过1000元)的企业,有相当一部分打算在2024年加大对工具的投入,热度指数分别为26和30,仅次于最高热度;对于那些过去一年投入较高的企业(例如月投入1000-5000元或更高),也有较多企业计划继续加大投入,且热度指数最高。
“过去一年的实际投入”与“企业理想的费用量级”之间的关系,对于投入较少或未投入的企业,他们对理想费用的看法比较分散,但相对偏向于“不超过使用账号年1000元最合适”或“不超使用员工1个月薪水为宜”。对于那些已经在工具上有较大投入的企业,有一定比例倾向于“按提升收入增幅,按比例分成;上不封顶”。
“企业理想的费用量级”与企业“2024年的计划投入”之间的关系,无论企业对理想费用量级的看法如何,大部分企业都计划在2024年加大对工具的投入。特别是那些选择“按提升收入增幅,按比例分成;上不封顶”的企业,大多数打算加大投入。
如果再将“不同工具投入费用量级”与“私域收入量级”进行单独对比,我们会发现二者存在正相关的关系,即,随着企业私域收入的增长,企业对工具的投入也随之增加。
对于那些工具投入较少的企业(比如每月不超1000元),大多数落在1万-100万元的私域收入区间;每月投入1000-5000元的企业,更多的倾向于有101万-500万元的私域收入;对于工具投入在月1万元以上的企业,他们在更高私域收入区间(如1001万-5000万元,甚至超过1亿元)的比例更大。
02
半数企业工具月支出不超5000
现在企业在工具侧的实际支出是多少?
调研可见,选择每月支出在1000-5000元的企业占比最高为21.70%,这表明大多数企业对于工具投入的费用处于一个中等水平。
而初步使用者(0元投入)和高端市场(月支出5万-10万或没有封顶)的企业数量大致相等。
表明市场上既有刚开始尝试使用工具的企业,也有对工具依赖度高、愿意大量投入的企业。
一边是中等消费企业群体占据主导,另一边是初步使用和高端市场的平衡,因此,过去一年企业在工具上的投入费用量级呈正态分布。
那么,企业的工具预算(或支付预期),和实际投入之间,存在多少差距?
见实团队在“未来工具的费用(一年期计算)多少”的选项中找到了答案。如果从单项选择看,近三成企业认为,真要能解决大问题,愿按提升收入增幅,按比例分成;上不封顶!这也是呼声最高的声音。
但组合来看,上不封顶仍是少数。64%(选项abc的总和)的企业在工具侧有明确的预算上限,回答中,有认为按使用账号年不超1000元最合适,也有企业认为不超使用员工1个月薪水为宜或不超过一个员工的平均年薪为宜。
综上所述,调研得出三个结论:
一,企业在工具侧的实际投入和理想投入量级相吻合;
二,随着私域收入不断提升、占比和贡献不断提升,企业的工具预算在实时提升;
三,三成企业仍常遇到“钱花不出去”的尴尬境地,好工具难找,只好小步试错。
可以说,2024年就像在重返2019年,企业爆发出了巨大的工具需求,并等待优秀的创业团队来满足。
这个趋势下,市场将再次聚焦于高性价比和明显的业务效益,并采用灵活的定价策略,如基于性能或效益的定价模型,尤其是对于能够显著提升客户收入的工具,工具商也再次回到生意根本上去,回到关注roi(投资回报率)上去,特别是对于那些更愿意按收入增幅分成的企业,让对高成本工具有犹豫的企业更容易接受。
接下来的问题,就是追问哪些问题阻碍了购买和使用工具。
选项中:
- 工具太复杂,总是用得不好,占比约20.06%;
-试用了那么多工具,只见工具商吹得响、真正作用少,占比约19.60%;
-没有数据支持,工具完全发挥不出作用,占比约16.51%;
-老板不给预算,也不重视工具,占比约7.72%;
-其他选项的提及次数相对较少,占比可以忽略不计。
这些结果中,我们会看到许多扩展思考:
一是,多重挑战。这些组合反映了企业在使用工具时常见的多重挑战,其中最显著的是“工具太复杂,难以有效使用”和“试用多个工具但实际效果有限”,这意味着工具的易用性和实际效能对企业至关重要。
二是,技术更新快速引发的困惑。快速的技术迭代,尤其是在ai领域给很多企业带来了深刻的困惑。17.75%企业认为,技术迭代太快了,尤其在面对ai巨变的当下,企业仍不知从何开始。
三是,平台不稳定性的影响。16.67%的企业遇到了“工具被突然封禁”的问题,用得好好的,突然平台把工具封了。工具合规、数据安全、平台政策等,都对工具市场影响巨大。
让品牌和商家尤其紧张的是,现在平台对工具的封禁,会连带账号的封禁。这会令很多品牌商家积累多时的用户资产,一朝丢失。是不可承受之重。
四是,数据支持的缺乏,缺乏有效的数据支持是企业在使用工具时遇到的一个常见问题,这可能表明工具提供商需要更多地关注数据整合和分析能力的提升。
五是,预算和管理支持,有些企业提到预算限制和管理层不重视工具的问题,这突出了企业内部对于工具投资和技术采纳的支持的重要性。
若将不同企业的组合选择进行对比会发现,“工具复杂性”经常与“技术迭代速度”和“工具实际效用有限”联系在一起。表明企业在选择和使用工具时,往往不仅仅面临单一的挑战,而是需要综合考虑多个因素。
上述观察为工具提供商提供了改善产品和服务的方向,同时也为企业在选择和使用工具时提供了参考。企业需要选择易于使用且能有效支持业务目标的工具,同时也需要关注技术的最新发展,确保工具的稳定性和数据支持的完善。
03
56%的品牌通过“转介绍”选择工具商
在被调研的501家企业中,有超过56%的品牌方是通过“转介绍”的方式选择私域工具商,且被分成三种形式:口口相传,请同行和圈内朋友,及类似见实这样的垂直行业自媒体推荐。
其余的交易类型包括,请平台推荐及从平台开设的市场上面选择,总计占比约19.62%;其余25%左右的品牌方,要么通过工具方自己的官宣;品牌方举办的会议、文档占比约13.91%;还有7.32%是通过公司发布需求,吸引工具方主动联系自己。
这个结果很有意思。
在面向个人消费者的调研中,通常广告、媒体、好友推荐会分别前三,但在tob(企业对企业)项的调研中,反而有着相似履历和需求、相似行业背景和行业知识储备、相似预算、相似麻烦,正在使用或使用过的同行及圈内好友,有专业影响和方法论储备、案例储备的行业自媒体,成为企业采买决策的最大影响来源。
这是因为:
一方面,基于长周期成本的考虑,在to b环境中,业务关系往往是长期的,涉及较高的决策成本和使用环境风险,加上现在品牌和商家对用户资产越发看重,因此客观性、专业性、安全性等都显得尤为重要,而这些推荐通常来自业内人士或信誉良好的垂类媒体,会让企业更放心;
另一方面,是基于高客单价的考虑,较高的客单价同样意味着高昂的决策成本,通过转介绍,企业可以利用现有的业务关系网络来寻找合适的pg网赌游戏的合作伙伴,这种方式比传统的市场搜索成本更低,效率也更高效。
04
采买依旧是绝大多数企业的共同选择
无论是通过“转介绍”找工具商,还是直接找工具商对接,采买依旧是绝大多数企业的共同选择。调研结果显示:
近七成企业均通过采买方式,这说明市场上有许多成熟的pg网赌游戏的解决方案供企业选择;
相对较少的企业选择自研工具,约占7.62%,其中的复杂性和高成本,或许只适用于头部企业;
还有近20%的企业仍在“用”和“不用”之间徘徊,这部分用户代表了市场上的潜在需求,也是工具供应商和服务提供商的目标客户。
全选也大有人在,23.46%的企业选择了“以上都有”的选项,表明很多企业在工具选择上多采取的是多元化策略,结合多套工具形成组合拳,从而来实现与之相匹配的业务需求。