声明:本文来自于微信公众号 匡方(id:kuangfang2012),作者:匡方,授权站长之家转载发布。
二话不说,大家先看10秒钟视频,主播不出镜,照着大纲和稿子念,手上拿个笔指指点点,车轱辘话来回说,反正问就加好友领资料,这个事儿,你就说,难不难?让你来搞,是不是随便乱杀?嗯?
直说,玩法如下:不拍视频,不做ip,每天仅发1条图文立人设,直接开播!主播不露脸,纯自然流,绝不花一分钱投流,来人一句话拉停留:有没有育儿难题,老师可以帮你!
为什么用户能留住?注意上面的视频,间场景就一张图,点进来的,毫无疑问全是宝妈,无敌精准,自己看!
直播间截图▼
用户提问,只指出问题,绝对不给具体解决方法,举例:用户问,5个月大的宝宝吐奶,怎么办?答:这可能是喂的量太多了,喝完要给宝宝拍嗝排气,老师可以给你发个专门的文档,只指出问题,绝不解决,卧槽,钩子王!好狠!如图!
然后引流到群,群里小号发“码”引到私域群,我们进去数了,每天群里能加上百个宝妈,后面你们懂的,三五个号打配合,卖自家产品,如图。
逻辑梳理如下:
之所以写出来,5个原因:
1、操作简单,几乎0门槛,只吃自然流,不花钱投流,除人工,算0投入了;
2、引流丝滑,直播间场景简单,一张图吸引的全是宝妈粉,超级精准,适当专展示业后,顺势引导加好友领资料,过程丝滑,关键是这玩意儿有啥专业性吗?也没有啊,兄弟们。
3、可放大,1个号搞定了,直接上矩阵,我们看的这个团队5个号,单号每天直播1-2场,每场0.5-2个小时,平均场观3000-6000,稳如老狗;
4、变现不难,因为流量足够精准,后端能做的东西多,例如:针对宝宝卖婴童服装/辅食/保健品/玩具/早教,针对宝妈卖产后营养品/瘦身/护肤/保健品等等。
5、最关键的,主播好找,不露脸,资料打印出来照着念完事,你说难在哪?
好了,咱们逐步拆解,每一步具体怎么操作!
怎么打造账号?
1、打造账号人设
打造育儿师ip,取名“x老师育儿”或“xx宝妈育儿经”,用“萌娃图片”做头像,简介为:5年育儿专业知识,分享优质育儿知识。讲解0-12个月宝宝护理要点,直播间等你哦。
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2、搭建账号内容
发图文视频的目的是打造账号人设,为直播间引流。每日1更,发育婴知识,新生儿护理经验等,爆款内容有:0-12月宝宝早教训练大全、6-12月宝宝辅食添加指南、父母必知的宝宝成长口诀、新生儿洗护攻略、四季育儿小知识等。
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内容做起来也不难,在平台搜关键词,找高赞内容,截图后,用微信“图片转文字”功能获取文案,改编后,用稿定设计找相似模版,排版即可。如果做矩阵号,可以把内容微调后,换一个新模版排版。
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配音。ai配音 欢快轻音乐bgm,用剪映文本朗读功能,选女声,读下面文本:宝宝常见夏季皮肤问题(标题),新手爸妈赶紧点赞收藏起来吧!具体看视频。
怎么搭建直播间?
1、硬件准备:手机2部(一部直播,一部展示加群步骤)、手机支架1个、散热器1个、育儿彩色打印图。
2、场景搭建:准备一张育儿彩色打印图,平台搜索“0-12个月宝宝生长发育指南”,就能找到下面这张图,找个高清的,用a4纸打印彩色版。贴在墙上或电脑上,手机直接对着图开播即可。
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3、招1名主播,开播前熟悉育儿知识。准备赠送的电子版资料,这个简单,找对标账号,走一遍流程领一下。每天直播1-2场,时间段选择8-10点、14-16点、20-22点,每场0.5-2个小时。
直播播什么?
播3部分内容:
1、没人进直播间(或没人互动的时候),讲育儿知识;
内容如下:
1)0-12月宝宝的生长发育过程和行为习惯;
2)不同月龄的宝宝早教内容;
3)宝宝厌奶、吐奶、晚不踏实、便秘等新生儿常见问题。
2、有人进直播间,马上停止讲解,自我介绍,引导互动;
例如:欢迎新进直播间的各位家长朋友们哈,如果说大家有不懂的一些育儿问题,都可以打在公屏上。
3、回答宝妈问题,引导加微信领资料,大概如下:
宝妈问:5月宝宝吐奶怎么办?
主播答:这可能是喂的奶量太多了,喝完要给宝宝拍嗝排气哈,老师可以给你发个专门的文档。
老匡整理了一套《“育儿咨询”直播流程及话术拆解》,包括直播流程、主播话术、助播飘屏话术。
老规矩,有需要的朋友,找热情似火的小助理免费拿一下,不要钱!但是必须转到朋友圈,保留3小时,设置分组的不算。注意,不要钱,但是要转发。
私域怎么运营 转化?
该商家主营价位30-600元的益生菌、乳铁蛋白、胶原蛋白、保湿霜等母婴保健品与护肤品。私域运营与转化策略如下:
1、粉丝群导入私域
宝妈通过直播进群后,管理员@宝妈,告知群里发不了文档,可以加老师免费领取。下播后@所有人,把话术再发一遍。话术参考如下:
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2、私聊策略
2、私聊策略
1)引导加育儿群。客户加过来,下钩子,引导加育儿交流群。无非是说,群里都是宝妈,可以互相交流,老师也会在群里解决育儿问题。
2)私聊破冰。①询问宝宝月龄、喂养情况,打标签。②询问目前问题,给出简单pg网赌游戏的解决方案,营造专业的育儿老师形象,初步建立信任。
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3、定期回访。
每2-6个月回访一次,激活意向客户。步骤如下:
1)一般以天气话题切入。
2)根据客户标签,估算宝宝月龄,询问该月龄常见问题,耐心解答,提供价值。
3)戳家长痛点:害怕孩子长牙慢、还不会爬、长个慢、学说话慢..问跟这些有关的问题,分析原因,顺势带出相关产品,但绝不强行推销。
4、交流群运营
群里安排3-5个宝妈号潜伏其中,各种带节奏。主要有5个板块:
1)群内答疑。宝妈咨询育儿问题,老师答疑。每1-2天安排宝妈问产品相关问题,再安排另一个宝妈回复:我就是用了xx,现在好多了,一定要晒图,突出真实感。
2)育儿知识分享。每周1-2次,时间在下午3-5点,说是分享干货,我仔细一看,有点东西,内容都是根据产品定制的。实际在夹带私货,推自家产品。
3)宝妈打卡。每天安排2个宝妈打卡,第一步,宝妈晒产品图片或视频,发:打卡xx产品。第二步,群主@打卡成员,发:收到姐妹,积分已登记,并顺带把提到的产品安利一下。
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4)福利活动。每月3-6次,促销节点发一下即可。包括产品促销、朋友圈点赞抽奖、群里晒单返红包等活动,促进群内活跃度,变着法晒单。
5)好评反馈。
3、朋友圈打造
打造育儿师ip,pg官网是哪个主页放个人简介。朋友圈每天6-15更,发客户好评反馈、育儿知识科普、产品广告、辅食分享、励志语录等内容。